営業研修サービス

営業の属人的な力を否定するのではなく、逆にそれを活かしながら、売れる営業マンとしての共通的な行動パターンや行動特性を身に付ける研修サービスです。

営業研修概要

ITコアの研修は、研修期間でPDCAを回して、売れる営業のエッセンスが習得できます！

営業スキルは現場で使えないと意味がありません。いくら頭でわかっていても、それが実際の現場でできなければ意味がありません。
研修で学んだことを日々の営業現場で試していただき、それをフォードバック。
何ができて、何ができないのか？　試した結果反応はどうだったのか？　今後の課題は何か？
PDCAを２週間に１回３時間の研修を３ヵ月間行いながら売れる営業のエッセンスを取得します。

講師の紹介

安達正広（あだちまさひろ） 1972年生まれ。日本大学法学部卒。
大学卒業後、マーケティング会社　株式会社アイケーアイに就職。一部上場の大手企業に課題解決ソリューションを提案。お客の課題を聞き出せ！ 商品・サービスを提案するなソリューションを提案しろ。提案書はA4 1枚にまとめろ！など徹底的にソリューション営業を仕込まれる。最終的に一人で年間売上7000万粗利3500万までになる。
その後、健康食品会社のマーケティング、アジア向けリサーチ会社の立ち上げなど手伝い、2011年BtoB営業のプロフェッショナルになるべく営業代行会社パイオニアであるコンフィデンスに入社。求人会社の最大手Rや最大手のECサイトRなどで営業プレーヤー・マネージャーを経験。
2014年縁あってITコアにて新規事業の立ち上げを任され、現在に至る。

講師からのコメント
営業を標準化したいとよく耳にします。わたしは営業は属人的でいいと思うんです。かくいう私も営業代行の会社にいるときに、よく属人的だと言われました。人間が営業しているのですから属人的になるのは当たり前です。
ただ売れる営業マンには共通した行動パターン・特性があります。そこを皆さんに伝え、現場で体現できるようになっていただき、ひとりでも多くの営業マンが自ら仕事をつくり出せる営業マンになっていただければと思います。

営業研修内容

企業様の課題に合わせた形でカスタマイズした営業を実施致しますが、大きく分けて2種類の研修になります。

営業基本研修
対象企業のリストUPからテレアポ・初訪・提案獲得までの営業プロセスのノウハウを学び、
実際の営業で試しながら、PDCAを回して、実際の現場で使えるようにレクチャー致します。
ヒアリングの強化もこちらの研修になります。

ソリューション営業研修
ヒアリングからの課題の抽出。実際の提案。クロージングまでの営業プロセスのノウハウを学びます。
こちらも実際の営業で試しながら、PDCAを回して、実際の現場で使えるようにレクチャー致します。
実際の案件にもとづいて課題からの提案の方向性を考えてり、実際に提案書を作成、添削なども行います。

※次の研修日までの期間中、電話、メール、TV会議などで質問や疑問点などにお答えし、実際の営業のサポートを致します。
※すべての研修を企業様の営業上の課題に応じてカスタマイズして企画立案致します。企画立案・ご提案までは無料で行います。

研修対象者

営業基本研修
営業基本研修はこんな方々に向いている研修です
・アポがなかなかとれない方　／　2回目の訪問につながらない方　／　見積・提案につながらない方
・営業経験が3年未満の方など

ソリューション営業研修
ソリューション営業研修はこんな方々に向いている研修です
・提案書を作る際に何をつくればいいかわからない方　／　課題が聞き出せない方　／　提案するが決まらない方
・クロージングができない方など

費用

弊社の研修は原則5名までとさせていただいております。（若干の調整は可能です）

営業基本研修
1回3時間　月2回　3ヵ月（6回）　1時間2万　18時間×2万＝36万（税別）

ソリューション営業研修
1回3時間　月2回　3ヵ月（6回）　1時間3万　18時間×3万＝48万（税別）